二次元游戲，近年來(lái)并不好過(guò)。

從今年開始，陸陸續(xù)續(xù)傳來(lái)30余款二次元游戲停運(yùn)的消息。從網(wǎng)易的《月神的迷宮》、《黑潮之上》，到騰訊代理的《云裳羽衣》、《秦時(shí)明月世界》，以及二次元大戶嗶哩嗶哩的《機(jī)甲愛麗絲》、《空匣人型》等等，都無(wú)一幸免，離開了玩家們的視線。

曾幾何時(shí)，二次元游戲曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)廠商趨之若鶩的財(cái)富密碼，但如今，除了頭部產(chǎn)品外，中下游產(chǎn)品卻已青黃不接，陷入瓶頸。殊不知，在當(dāng)下，仍有部分優(yōu)秀的二次元產(chǎn)品能夠保持活力。

在今年雙十一購(gòu)物狂歡刷屏?xí)r，一款經(jīng)典的二次元游戲《艾爾之光》悄然迎來(lái)了它的十一周年生日，這在如今凋零的大環(huán)境下殊為不易，這款游戲如何保持如此長(zhǎng)時(shí)間線的運(yùn)營(yíng)呢？或許從中，我們能窺見對(duì)其他二次元游戲運(yùn)營(yíng)難題的解法。

加大力度，打好線上線下的組合拳

《艾爾之光》是由韓國(guó)KOG公司開發(fā)的一款3D橫版格斗類網(wǎng)游，早在2011年就已在中國(guó)大陸上線并由巨人網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。與彼時(shí)市面上主流的橫版格斗游戲不同的是，《艾爾之光》采用了2D游戲界面和3D游戲場(chǎng)景相配合的方式，戰(zhàn)斗畫面使用強(qiáng)烈的漫畫方式來(lái)呈現(xiàn)，同時(shí)漫畫風(fēng)格還深入游戲的技能施放、關(guān)卡切換、副本讀入以及劇情任務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

六頭身的卡通形象配合明媚的3D場(chǎng)景，獨(dú)特的差異化使得《艾爾之光》在一眾同品類游戲中脫穎而出，攬獲了無(wú)數(shù)玩家，一步步運(yùn)營(yíng)到了今天。堅(jiān)持十一年如一日進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，為玩家持續(xù)輸出精品內(nèi)容是《艾爾之光》實(shí)現(xiàn)IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)底層支撐。

除了獨(dú)特的風(fēng)格以及穩(wěn)步的更新運(yùn)營(yíng)吸引玩家留存外，《艾爾之光》每年的周年慶活動(dòng)也是繞不開的一環(huán)，作為一款十一年的游戲，每年的周年慶都能夠吸引一大批玩家回到《艾爾之光》中的“艾里奧斯大陸”上看看。

艾爾之光十一周年留言墻

在本次十一周年慶活動(dòng)中，艾爾之光與往年一樣，在線上有著極大的活動(dòng)力度。在游戲內(nèi)，11號(hào)進(jìn)行游戲有著雙倍掉率等BUFF效果，給玩家事半功倍游戲體驗(yàn)的同時(shí)，通過(guò)在線活動(dòng)，玩家還能給獲得絕版時(shí)裝，在近幾年的周年慶活動(dòng)中，《艾爾之光》都會(huì)通過(guò)時(shí)裝贈(zèng)禮來(lái)和玩家們一同慶生，將快樂(lè)帶給每一個(gè)玩家；以往因?yàn)槊β岛蜕畹仍驘o(wú)法經(jīng)常上線的玩家，也會(huì)在這一天選擇重新登錄游戲。

艾爾之光貼吧

并且今年與往年不同的是，第十一年的周年慶活動(dòng)還有與美團(tuán)外賣x尊寶披薩展開的異業(yè)合作。

從周年慶當(dāng)天開始，玩家們就可以在美團(tuán)外賣上可選購(gòu)【尊寶比薩】店鋪內(nèi)的《艾爾之光》聯(lián)名比薩，并還能從《艾爾之光》官方公眾號(hào)獲得優(yōu)惠券，讓玩家們?cè)诰€下也能感受到慶生的喜悅。

從線上贈(zèng)禮再到線下聯(lián)動(dòng)，觸達(dá)生活場(chǎng)景，《艾爾之光》周年慶不僅僅只滿足于讓玩家回到游戲中，更是想要塑造一個(gè)更為豐富的游戲生態(tài)，通過(guò)異業(yè)合作的方式，實(shí)現(xiàn)更多圈層的輻射與穿透，讓老游戲也能迎來(lái)新玩家。

拉新促活，實(shí)現(xiàn)良好社區(qū)氛圍構(gòu)造

吸引新玩家，促進(jìn)老玩家回歸、活躍，這只憑借線上線下的活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更為關(guān)鍵的是，在新玩家進(jìn)入游戲后，如何快速跟上老玩家的步伐，老玩家回歸游戲時(shí)，如何能快速熟悉眼花繚亂的版本更新。而在這一點(diǎn)上，《艾爾之光》的社區(qū)氛圍起到了較為重要的作用。

打開B站搜索艾爾之光，在靠前列的視頻中，除了玩家們較為關(guān)心的新職業(yè)外，新手教程占了極大部分。

在這類視頻下的評(píng)論，也以對(duì)老游戲的懷念和對(duì)新人的鼓勵(lì)為主，。

不僅僅是B站，在貼吧等用戶聚集社區(qū)中，也有大量的老帶新帖子，幫助新人渡過(guò)新手期，快速成為游戲的中堅(jiān)玩家。

除了國(guó)內(nèi)主流的社區(qū)外，《艾爾之光》也在官方論壇、官方公眾號(hào)等進(jìn)行社區(qū)建設(shè)。本次十一周年慶，就有在B站、論壇及微信公眾號(hào)等多個(gè)平臺(tái)開啟互動(dòng)抽獎(jiǎng)等粉絲福利，聚集社區(qū)關(guān)注，促進(jìn)玩家討論，以實(shí)現(xiàn)UGC內(nèi)容的產(chǎn)出。

對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，游戲社區(qū)的第一需求就是攻略向的內(nèi)容，新手玩家需要游戲介紹、新手攻略，而老玩家也需要關(guān)卡攻略或版本建議等等，我們可以看到，《艾爾之光》官方在論壇中單獨(dú)開了一個(gè)版塊給攻略向內(nèi)容，和日常討論作為區(qū)分。

正是因?yàn)椤栋瑺栔狻饭俜綄?duì)玩家需求的深度洞察，以社區(qū)為基礎(chǔ)，構(gòu)筑了牢固的用戶生態(tài)護(hù)城河，游戲與玩家不斷進(jìn)行正向循環(huán)賦能，使得IP的影響力不斷持續(xù)至今。

結(jié)語(yǔ)

進(jìn)入游戲存量時(shí)代，產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻，在文章開頭的二次元游戲中，并不缺少曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，但深陷停服潮的很大一部分原因，就是沒(méi)有做好后續(xù)的用戶留存。

若想使游戲IP獲得更長(zhǎng)的生命周期并擁有更大的影響力，就需要發(fā)行商對(duì)游戲和IP所對(duì)應(yīng)的用戶群有充分的了解，進(jìn)而做好IP的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，而《艾爾之光》正因如此，展現(xiàn)出遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品的長(zhǎng)線生命力。從每年周年慶的大力活動(dòng)喚回玩家，到今年打破圈層的異業(yè)合作，從對(duì)玩家需求的洞悉，再到社區(qū)新老互助氛圍的構(gòu)建，我們看到了《艾爾之光》強(qiáng)大的生命力。

十一年顯然不是《艾爾之光》的終點(diǎn)，而是其漫漫旅途中一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我期待著《艾爾之光》的下一年。

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