平臺(tái)能力持續(xù)迭代，Pangle為開(kāi)發(fā)者提供更大、更快、更穩(wěn)的增長(zhǎng)飛輪。

隨著海外市場(chǎng)的持續(xù)升溫，越來(lái)越多玩家積極入場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)出海迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。但面對(duì)海外市場(chǎng)復(fù)雜的環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，出海開(kāi)發(fā)者該如何把握市場(chǎng)新機(jī)會(huì)？如何提升買(mǎi)量及變現(xiàn)效率？如何獲得可持續(xù)性增長(zhǎng)？

(相關(guān)資料圖)

7月29日，Think Pangle 2023出海開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，Pangle分享了海外市場(chǎng)趨勢(shì)洞察，發(fā)布了全新產(chǎn)品技術(shù)能力，提供各品類(lèi)變現(xiàn)策略及最新玩法，解讀出海安全政策等，以全新增長(zhǎng)飛輪，助力開(kāi)發(fā)者可持續(xù)增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)出海商業(yè)化未來(lái)式。

Part 1：全球業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，Pangle成為眾多市場(chǎng)區(qū)域的必選渠道

如今，TikTok for Business已成為全球廣告主的必選營(yíng)銷(xiāo)渠道，作為T(mén)ikTok for Business旗下的程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)，Pangle目前擁有超10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)App廣告資源，全球日均廣告請(qǐng)求量達(dá)3200億，海外市場(chǎng)DAU覆蓋超10億。Pangle不僅在亞太、拉美、中東等增長(zhǎng)迅速的新興市場(chǎng)高速發(fā)展，還新增了加拿大、澳大利亞、新西蘭等成熟英語(yǔ)市場(chǎng)，平臺(tái)內(nèi)多元、充沛的流量及預(yù)算為出海開(kāi)發(fā)者提供了更好的變現(xiàn)和增長(zhǎng)空間。

隨著海外區(qū)域市場(chǎng)的快速拓展，據(jù)大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，Pangle已在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線，數(shù)量較去年增長(zhǎng)1倍。其中，日本和韓國(guó)市場(chǎng)已覆蓋超過(guò)70%-80%的移動(dòng)用戶人口；東南亞、拉美和中東等新興市場(chǎng)，平均移動(dòng)人口覆蓋率達(dá)50%-60%，尤其在拉美和中東地區(qū)，消耗提升較去年初均超過(guò)240%，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著。

縱觀整個(gè)行業(yè)大盤(pán)，在30多個(gè)細(xì)分預(yù)算行業(yè)中，Pangle已有13個(gè)行業(yè)增速超過(guò)100%，21個(gè)行業(yè)增速超過(guò)50%。同時(shí)，今年P(guān)angle各品類(lèi)賽道也都在持續(xù)上升，在整體游戲行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，非游行業(yè)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)，整體消耗提升150%，超過(guò)去年兩倍。

Part 2：依托全新增長(zhǎng)飛輪，以模式創(chuàng)新、技術(shù)提效、生態(tài)護(hù)航驅(qū)動(dòng)出海商業(yè)化未來(lái)式

為幫助處于不同出海階段、不同生意類(lèi)型、不同生意目標(biāo)的開(kāi)發(fā)者完成從出海入局到進(jìn)階增長(zhǎng)，Pangle通過(guò)模式創(chuàng)新、技術(shù)提效、生態(tài)護(hù)航三大維度，助力開(kāi)發(fā)者不斷提升買(mǎi)量及變現(xiàn)效率，獲得穩(wěn)定且高效的生意增長(zhǎng)。

1.模式創(chuàng)新：突破營(yíng)銷(xiāo)天花板，讓飛輪變得更大

為幫助出海開(kāi)發(fā)者開(kāi)拓更豐富的商業(yè)化場(chǎng)景，Pangle在2023年將全面開(kāi)拓Web流量。從整個(gè)海外廣告收入大盤(pán)可以看到，相比于App流量，Web廣告收入是App廣告的5.5倍，且Web流量可更好地適配落地頁(yè)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，擁有更廣闊的收入空間。打通Web流量不僅可幫助同時(shí)擁有App流量和Web流量的開(kāi)發(fā)者更好地變現(xiàn)，也可讓廣告主買(mǎi)到更多優(yōu)質(zhì)流量。同時(shí)，Pangle還可利用Web流量的人群畫(huà)像、流量適配、流量質(zhì)量等數(shù)據(jù)，進(jìn)一步反哺App流量增長(zhǎng)。截至目前，Pangle已完成Web流量產(chǎn)品側(cè)的開(kāi)發(fā)工作并在進(jìn)行各項(xiàng)測(cè)試中，預(yù)計(jì)將于明年正式打通Web和App生態(tài)。

此外，為滿足更多元的投放需求，并進(jìn)一步為開(kāi)發(fā)者提升預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)力，Pangle還支持了TikTok for Business上的Spark Ads、Video Shopping Ads等貼近TikTok原生視頻的廣告形式，以更吸睛、更精準(zhǔn)的方式向高轉(zhuǎn)化意向用戶進(jìn)行個(gè)性化推薦，有效提升內(nèi)容曝光、轉(zhuǎn)化及開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)收益。

2.技術(shù)提效：提升買(mǎi)量及變現(xiàn)效率，讓飛輪轉(zhuǎn)得更快

對(duì)于出海企業(yè)而言，想要實(shí)現(xiàn)收益的可持續(xù)增長(zhǎng)，還需借助營(yíng)銷(xiāo)工具提升買(mǎi)量及變現(xiàn)效率。Pangle面向以廣告變現(xiàn)（IAA）為主要商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)者推出VBO（Value-Based Optimization）產(chǎn)品，幫助IAA模式下的App開(kāi)發(fā)者根據(jù)自己的ROAS目標(biāo)進(jìn)行投放，通過(guò)對(duì)從安裝到ROAS回收全鏈路的目標(biāo)優(yōu)化，真正做到滿足App開(kāi)發(fā)者的增長(zhǎng)訴求。

同時(shí)，為提升iOS側(cè)的投放效果，Pangle對(duì)iOS投放鏈路及模型進(jìn)行了優(yōu)化，在過(guò)去半年內(nèi)iOS消耗提升100%。

IAA VBO的應(yīng)用不僅可大幅提升買(mǎi)量效率，還能幫助開(kāi)發(fā)者高效觸達(dá)付費(fèi)意愿更強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)頻次更高的用戶。以消除游戲《Woodoku（木塊九宮格）》在使用IAA VBO之后，CPA降低90%，ROAS整體提升10%，登頂去年日本Android應(yīng)用下載排行榜TOP1的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)在使用后3個(gè)月內(nèi)將廣告預(yù)算增加了1000%。無(wú)獨(dú)有偶，海外超休閑游戲領(lǐng)域頭部游戲開(kāi)發(fā)商的Lion Studios，在推廣《Army Commander》時(shí)，通過(guò)Pangle IAA VBO minROAS出價(jià)，有效達(dá)成對(duì)D7投資回報(bào)率（ROAS）的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.生態(tài)護(hù)航：構(gòu)建安全規(guī)范的出海生態(tài)，讓飛輪轉(zhuǎn)得更穩(wěn)

真實(shí)、安全、可靠的流量生態(tài)可讓開(kāi)發(fā)者在海外將生意做得更穩(wěn)。Pangle致力于在流量質(zhì)量和變現(xiàn)安全兩個(gè)方面把好質(zhì)量關(guān)，構(gòu)建透明、真實(shí)、規(guī)范的出海生態(tài)，為全球開(kāi)發(fā)者伙伴生意增長(zhǎng)“保駕護(hù)航”。

在流量質(zhì)量方面，Pangle通過(guò)嚴(yán)格的廣告政策與規(guī)范的廣告標(biāo)準(zhǔn)，禁止虛假流量、違規(guī)流量等不良廣告行為。在流量接入各環(huán)節(jié)中，Pangle不僅會(huì)對(duì)入駐開(kāi)發(fā)者的公司資質(zhì)及應(yīng)用資質(zhì)的有效性進(jìn)行檢驗(yàn)，還引入了國(guó)際知名全渠道流量監(jiān)測(cè)和反欺詐公司Pixalate等第三方機(jī)構(gòu)觀測(cè)風(fēng)險(xiǎn)流量水位，提升流量安全的策略水平。

在變現(xiàn)安全方面，Pangle通過(guò)強(qiáng)大的素材審核體系及對(duì)高危行業(yè)的限制準(zhǔn)入，持續(xù)提升平臺(tái)廣告質(zhì)量，保證用戶在App內(nèi)的廣告體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)實(shí)時(shí)收取用戶對(duì)素材的反饋，及時(shí)暫停高危內(nèi)容投放，并根據(jù)定期分析風(fēng)險(xiǎn)素材特點(diǎn)，有效反哺投前審核策略，提高素材安全水位。此外，Pangle還會(huì)根據(jù)各流量地區(qū)的特殊法律法規(guī)，相應(yīng)調(diào)整不同廣告行業(yè)或素材在該地區(qū)投放的準(zhǔn)入條件，確保廣告投放合規(guī)。

為更好地保障開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)安全，Pangle推出了「素材審核」和「Pangle合規(guī)中心」兩大產(chǎn)品。

素材審核：通過(guò)素材審核，開(kāi)發(fā)者可對(duì)近30天內(nèi)最多10萬(wàn)條應(yīng)用內(nèi)廣告的海量素材進(jìn)行監(jiān)測(cè)，也可讓投放素材更加透明化，讓開(kāi)發(fā)者更放心放開(kāi)更多預(yù)算類(lèi)型，從而獲得收益提升。

Pangle合規(guī)中心：Pangle將于今年第三季度末發(fā)布“合規(guī)中心”，通過(guò)在Pangle開(kāi)發(fā)者平臺(tái)內(nèi)設(shè)置入口，匯總并分類(lèi)開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下所有廣告變現(xiàn)合規(guī)問(wèn)題。同時(shí)，合規(guī)中心將針對(duì)每個(gè)問(wèn)題從具體違規(guī)原因及整改建議進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，以方便開(kāi)發(fā)者查詢和自助分項(xiàng)跟進(jìn)。

此外，大會(huì)還邀請(qǐng)到來(lái)自大宇無(wú)限、Touka Games和Adaric Music的三位客戶代表，圍繞游戲及非游行業(yè)在買(mǎi)量變現(xiàn)一體增長(zhǎng)等方面進(jìn)行討論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

作為一家成熟的精品游戲發(fā)行商，Adaric Music商業(yè)化負(fù)責(zé)人王薏婷表示：“出海企業(yè)需時(shí)刻關(guān)注海外政策動(dòng)態(tài)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品商業(yè)化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)提升回收，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

Touka Games聯(lián)合創(chuàng)始人&發(fā)行負(fù)責(zé)人譚凱琳表示：“作為一家初創(chuàng)企業(yè)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中活下來(lái)，除了需要花費(fèi)更多時(shí)間在立項(xiàng)設(shè)計(jì)和提升人效方面，開(kāi)發(fā)者還需適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過(guò)更靈活的商業(yè)化策略、混合變現(xiàn)賽道模式、精細(xì)化買(mǎi)量等方式提升游戲的盈利能力。”

大宇無(wú)限是一家在拉美市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其商業(yè)化銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人王天宇表示：“全球市場(chǎng)從來(lái)都不是一個(gè)市場(chǎng)，而是無(wú)數(shù)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的合集，出海企業(yè)需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展情況選擇最適配的賽道及區(qū)域，并借助像Pangle這樣電商預(yù)算強(qiáng)、與本地用戶高度適配的平臺(tái)做好商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?！?/p>

獨(dú)木不成林，出海生態(tài)的構(gòu)建離不開(kāi)多方的共同努力。會(huì)上，Pangle重磅發(fā)布2023年度優(yōu)秀合作伙伴大獎(jiǎng)，圍繞無(wú)限增長(zhǎng)力、極致創(chuàng)新力、最具影響力、商業(yè)領(lǐng)創(chuàng)力四個(gè)方面，為表現(xiàn)突出的23家生態(tài)伙伴進(jìn)行頒獎(jiǎng)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

伴隨出海市場(chǎng)機(jī)會(huì)的持續(xù)增長(zhǎng)，Pangle將持續(xù)提升平臺(tái)能力，致力于成為開(kāi)發(fā)者在出海道路上最信任的合作伙伴，在更多的市場(chǎng)區(qū)域與更深度的合作中，為開(kāi)發(fā)者提供用戶增長(zhǎng)、流量變現(xiàn)、LTV提升等豐富、安全、可滿足不同行業(yè)需求的解決方案及產(chǎn)品，攜手全球開(kāi)發(fā)者一起共同成長(zhǎng)。