前言：

2022年2月，北京冬奧讓全球再一次驚嘆中國。國際上，俄烏戰(zhàn)爭繼續(xù)不明朗，使得俄羅斯供應(yīng)面臨風險，汽車制造商面臨金屬成本飆升，消費者可能面臨更高的汽車價格。國內(nèi)剛剛閉幕兩會，回顧過去，2021中國經(jīng)濟繼續(xù)保持良好勢頭，114萬億GDP和8.1個百分點的增長令全球矚目，5.5%的目標既務(wù)實又充滿前景。然而，幾乎就在兩會期間，3月的香港、深圳、上海三地疫情讓國民驚愕。

作為一名MSP云解決方案架構(gòu)師，站在咨詢視角很認同麥肯錫的觀點，當今，中國市場作為最強新興經(jīng)濟體和最活躍高增長區(qū)，如果說疫情最受波及的是品牌零售業(yè)，那么國際上突發(fā)起來的武裝沖突最受牽連的是工業(yè)制造方面。疫情之前，諸多企業(yè)本已在推動落實各類節(jié)本降支舉措。后疫情時代下，成本再度高企（粵語：高升不落），供應(yīng)鏈的不確定性與動蕩加劇，加大了企業(yè)的節(jié)本壓力。然而，多數(shù)企業(yè)的支出戰(zhàn)略仍然建立在“預算思維”之上，即“只要有預算，我就能花”。

權(quán)威案例

3月通常是諸多企業(yè)上一年財報披露和當年預算制定期，波及滬港深的新一輪疫情預算到底會對企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略布局到底如何影響？我認為這一輪疫情影響很大，但是，積極影響遠大于負面。原因有二：

其一，香港、深圳、上海作為中國高增長區(qū)的經(jīng)濟核心地帶，首輪疫情的停工停產(chǎn)，使得大量企業(yè)認知快速做出擁抱云技術(shù)顛覆傳統(tǒng)技術(shù)這一明智決策的價值。

借用亞洲領(lǐng)先零售集團-永旺集團-部分源自麥肯錫訪談朱菁女士 {永旺（中國}投資有限公司董事長總裁，永旺集團中國區(qū)最高決策人} 原話:

“疫情前，更多只是出于探索；當時就在說你要不要做網(wǎng)上銷售，你是觸網(wǎng)還是不觸網(wǎng)，觸網(wǎng)也是死，不觸也是死，那是2013年在談的事情。

步入疫情還在陣痛未來的數(shù)字化應(yīng)該怎么走，前后大概花了一年多的時間在不斷地討論，天天在吵架，到底應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么打，這條路應(yīng)該怎么走。疫情前后，啟動了一個三步走的計劃。第一步，在建立最基礎(chǔ)的數(shù)字化能力的同時，盡可能去觸達顧客。當時想的是用大概一年半的時間能追平市場同行的水平，我們叫彎道超車。一年半之后，第二步是，再關(guān)注我們企業(yè)內(nèi)部，也就是現(xiàn)在很多人在做的降本增效，即用數(shù)字化的手段，用技術(shù)的手段去提升企業(yè)自身效益。第三個部分，就是供應(yīng)鏈，針對我們上游，也就是和商家之間的關(guān)系。最初的切入點還是以顧客為中心，這是本質(zhì)性的東西。”

簡圖如下：

其二，滬港深覆蓋絕多數(shù)百強企業(yè)中國區(qū)總部乃至亞太運營或研發(fā)總部，高層面臨企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、重心轉(zhuǎn)移、組織架構(gòu)調(diào)整多重挑戰(zhàn)，尤以汽車行業(yè)多見。

由于篇幅關(guān)系，本次僅以2021年業(yè)績匯報并輔以主要文字為例—核心圖片及描述源自Automobil Nachricht。

首先，從各區(qū)域來看，舍弗勒集團在亞太區(qū)以及大中華地區(qū)增速領(lǐng)跑全球，銷售額分別為19億歐（+14.7%）和33億歐（+12%）。歐洲與北美地區(qū)增速相對較低，營收分別為58億歐（+8.3%）和28億歐（+8.4%）。

 

大中華地區(qū)連續(xù)10年保持增長，即便是令人色變的新冠疫情也無法阻止該區(qū)域的增長勢頭。舍弗勒大中華區(qū)在集團地位日益顯赫，直逼德國本土。在未來中國經(jīng)濟持續(xù)增長，歐美疲軟乏力的預期下，大中華區(qū)營收與利潤雙雙超越德國本土指日可待！組織架構(gòu)大調(diào)整在2020年提出了“We Pioneer Motion”的理念后，舍弗勒集團加快了變革的步伐，將汽車科技事業(yè)部旗下的業(yè)務(wù)單元進行再次重組。

· 撤銷“變速器業(yè)務(wù)部”番號。

· 將電驅(qū)動，變速器和底盤中的軸承剝離出來，成立獨立的“軸承業(yè)務(wù)部”。

· 變速器剩下的業(yè)務(wù)與發(fā)動機零部件打包，成立“發(fā)動機-變速器業(yè)務(wù)部”。

· 剩余的“底盤業(yè)務(wù)部”，仍然保留番號。

因疫情和缺芯導致盈利下降，倒逼高層做出集團內(nèi)IT轉(zhuǎn)型案例，從而通過快速采取云計算技術(shù)替換傳統(tǒng)技術(shù)戰(zhàn)略，為邁入汽車新型業(yè)務(wù)賽道跑贏大盤：

采埃孚：歷史上首次超越大陸集團

150億美元：博格華納2021營收創(chuàng)歷史新高

集團2021年的經(jīng)營狀況：· 銷售額148.38億美元，+46%· 調(diào)整后營業(yè)利潤15.31億美元，+55%· 調(diào)整后營業(yè)利潤率10.3%，0.6%p· 自由現(xiàn)金流6.4億美元，-16%

汽車行業(yè)當今霸主博世-788億歐更是對集團層面全面數(shù)字化最好回報。

2021年度主要業(yè)績：

· 銷售額788億歐，+10%

· 息稅前利潤32億歐，+68%

· 息稅前利潤率4.1%，+1.6%

· 汽車事業(yè)部銷售額454億歐，+7.5%

· 中國區(qū)銷售額167億歐，+9.1%

負面案例：

Automobil Nachricht認為新合并的馬瑞利銷售額逐年下跌，撇開汽車行業(yè)蕭條、疫情、芯片等外部因素，主要還是內(nèi)部諸多深層次問題長期沒有得到解決：

1、汽車行業(yè)處于變革期，需要持續(xù)投入大量的資金研發(fā)新技術(shù)、購買新設(shè)備，而高昂的研發(fā)費和固定投資成本勢必會削減利潤，這是KKR私募基金所不能接受的。

2、公司的制造成本太高，據(jù)KKR合伙人、馬瑞利執(zhí)行主席Dinesh Paliwal透露，馬瑞利每產(chǎn)生1元錢的毛利，卻需要花掉2.72元的成本，遠高于同行競爭對手。

3、私募股權(quán)投資涉獵太廣，“外行領(lǐng)導內(nèi)行”，難以整合收編來的兩家風格迥異的跨國公司，未能形成協(xié)同效應(yīng)。

透視上述權(quán)威分析，不難看出首要原因就是不接受擁抱新興技術(shù)，選擇合適云平臺托管核心業(yè)務(wù)應(yīng)用，除了呈現(xiàn)技術(shù)對業(yè)務(wù)支撐的不足，更是折射IT預算決策保守。

新鈦云服優(yōu)勢

通過上述永旺和汽車行業(yè)部分權(quán)威案例。一方面：展示擁抱云技術(shù)推動業(yè)務(wù)數(shù)字化成功與否，另一方面也想借此機會介紹我司核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢-如何評估上云、選云、云規(guī)劃、云咨詢、云實施、云遷移乃至云托管一站式技術(shù)覆蓋。近幾年我們幫助諸多國內(nèi)國際領(lǐng)先行業(yè)成功交付完成過0-1上云，遷移，以及整體云咨詢案例，更深層次交流可與我司商務(wù)之間聯(lián)絡(luò)。

1、 比如首次驚艷亮相中國冬奧會的加拿大著名運動品牌-lululemon

lululemon喜歡挑戰(zhàn)與突破，一如北京冬奧成為加拿大奧運代表隊官方服裝供應(yīng)商，實現(xiàn)史無前例0-1的突破，新鈦云服也協(xié)助lululemon在中國區(qū)云基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域應(yīng)用部署取得突破，中國區(qū)順利以基于AWS的全球架構(gòu)為基準，成功落地阿里云，并助力業(yè)務(wù)高速增長。

2、 絕味集團-國內(nèi)首個提出構(gòu)建鹵味云，目前成功開拓15000+鴨脖門店

項目接洽前，企業(yè)內(nèi)部一方面受大量傳統(tǒng)資源使用和擴容瓶頸困擾，另一方面隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入攻堅階段，業(yè)務(wù)場景交付深廣度不斷提升，依靠現(xiàn)有團隊傳統(tǒng)技能難以抵擋，新鈦云服通過架構(gòu)師團隊戰(zhàn)略顛覆傳統(tǒng)工程師技術(shù)，駐場開展精準診斷，差距分析形成3-5年可行性數(shù)字化建設(shè)路線規(guī)劃。

如果您是企業(yè)CIO或運維總監(jiān)，上云之前也許會遇到下述通用疑惑：

1、我們?nèi)绾卧u估上云價值？

2、如何平衡云與傳統(tǒng)IDC？

3、上云帶給企業(yè)創(chuàng)新和變化？

上述外部咨詢機構(gòu)及權(quán)威機構(gòu)披露案例，說明了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶給大型企業(yè)的資本投入回報，其中多數(shù)得益于企業(yè)長期積累的人才庫和集團上下的聯(lián)合努力。下面我想從0-1實現(xiàn)選云、上云、遷移、到托管，實現(xiàn)創(chuàng)新的科技、零售企業(yè)案例，移植到體育行業(yè)，具體技術(shù)背景是SAP應(yīng)用遷移AZURE部署實現(xiàn)的后續(xù)諸多附加價值，以便進一步闡述本人關(guān)于上述困擾CIO或運維管理層的困惑。

NBA數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全景案例

NBA以前沿技術(shù)引入籃球運動

為了擴大創(chuàng)新球迷體驗和簡化日常運營的可能性，聯(lián)盟選擇將其SAP解決方案和其他IT資源遷移到微軟Azure，并將RISE與SAP產(chǎn)品一起使用，以促進其正在進行的云計算發(fā)展。NBA在Azure中獲得了靈活性、可伸縮性和廣泛的數(shù)據(jù)和AI服務(wù)，這將通過數(shù)據(jù)整合和減少IT管理開銷，幫助聯(lián)盟提供一流的球迷參與度。

顛覆傳統(tǒng)技術(shù)

美國國家籃球協(xié)會(NBA)不僅僅是全球數(shù)百萬追隨者的興奮和娛樂之源，它也是一個技術(shù)先進的企業(yè)，利用技術(shù)來改善運營，推廣籃球運動，并提高球迷參與度。

“我們在不斷創(chuàng)新，” Sahil Gupta（高級副總裁兼應(yīng)用開發(fā)主管）解釋說。“眾所周知，我們是一家技術(shù)領(lǐng)先的組織，而且一直都是這樣。對我們來說，技術(shù)是為我們的業(yè)務(wù)、我們的團隊和我們的粉絲創(chuàng)造更好的事情的途徑。”這種創(chuàng)新精神不僅推動了包括增強IT資產(chǎn)和流程在內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也從根本上改變了NBA的運營方式。“要真正改變我們的組織，我們需要做的不僅僅是建立新的網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序，”古普塔說。“我們需要改變我們的文化和我們看待技術(shù)的方式，我們需要進入一種不斷顛覆的心態(tài)。”

擁抱云成為關(guān)鍵

像許多組織一樣，NBA遇到了內(nèi)部IT基礎(chǔ)設(shè)施的限制。新的硬件和環(huán)境需要時間來采購和設(shè)置，而體育運動的季節(jié)性意味著系統(tǒng)和應(yīng)用程序在一年中的某些時候會出現(xiàn)急劇的使用量高峰，這就需要對可伸縮性、可靠性和高可用性進行重視。對于一個對技術(shù)采取前瞻性方法的組織來說，云是一個完美的選擇。古普塔說:“云策略能促進創(chuàng)新，它提供的基礎(chǔ)設(shè)施具有持續(xù)的可用性和靈活性。”“我們可以輕松啟動機器和流程，快速創(chuàng)建新解決方案的原型，我們可以在任何給定的時間在需要的地方分配資源。云模型也更具成本效益，提供更容易的升級、更簡單的架構(gòu)和更健壯的災(zāi)難恢復選項。”

選擇合適的云平臺來托管SAP和其他資源

近10年來，NBA大量使用SAP應(yīng)用程序作為其日常運營的一部分。今天，該聯(lián)盟認為這些業(yè)務(wù)流程應(yīng)用程序是其技術(shù)骨干的重要組成部分——例如，SAP功能包含了所有的財務(wù)操作，包括應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款、國庫、現(xiàn)金流、銀行報表、客戶學習報表和采購訂單工作流。NBA在選擇云服務(wù)提供商時非常謹慎，與微軟建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之前，對云平臺的領(lǐng)導者進行了評估，并選擇微軟Azure作為其SAP景觀和其他IT資源的新基地。

“在我們看來，NBA和微軟的關(guān)系是天作之合，”古普塔說。“微軟擁有在Azure上運行SAP應(yīng)用程序的深厚專業(yè)知識，以及與SAP的強大、持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，這讓我們相信Azure是適合我們的云平臺。微軟還承諾幫助確保云遷移和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功。”數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序安全是NBA的首要考慮，所以當聯(lián)盟考慮新的工具、環(huán)境和技術(shù)供應(yīng)商時，它們總是優(yōu)先考慮的。Gupta說:“我們非常深入地研究了Azure與SAP聯(lián)合提供的安全控制，我們認為這是一個我們可以信任的平臺。”“微軟在安全方面進行了廣泛、持續(xù)的投資，并與我們的網(wǎng)絡(luò)安全團隊密切合作，以確保我們的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)考慮到了安全問題。”NBA預計，隨著它將更多的it資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到Azure，它將開始從新的協(xié)同效應(yīng)中受益。

古普塔說:“我們不僅僅是將SAP轉(zhuǎn)移到云計算中，我們還將轉(zhuǎn)移我們的web應(yīng)用足跡、數(shù)據(jù)和其他資源。”“我們正在構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，在Azure中，應(yīng)用程序、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)都可以匯集在一起，為我們提供了構(gòu)建解決方案的機會，這些解決方案可以提取在本地環(huán)境中不可能獲得的新見解。”

為成功的遷移建立堅實的基礎(chǔ)

當NBA準備開始從SAP遷移到Azure時，聯(lián)盟強調(diào)了三個關(guān)鍵因素:團隊合作、時機和計劃。一個由來自微軟、SAP和NBA各個部門的代表組成的跨職能團隊——包括應(yīng)用程序開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和安全——每天開會評估進展并討論問題。“與微軟和SAP一起建立一個穩(wěn)固的團隊結(jié)構(gòu)是我們做出的最好的決定之一，”美國國家籃球協(xié)會高級主管普尼特•托特加說。

結(jié)果，情況比我們最初預期的還要好。”雖然在籃球賽季中聯(lián)盟可能是最繁忙的，但NBA總有一些事情發(fā)生，所以在潛在影響最小化的時候安排遷移是必要的。例如，對于NBA SAP投資組合中的財務(wù)應(yīng)用，這意味著在年底結(jié)束程序之后的一個月計劃遷移。所有這些日程安排和團隊合作都是NBA在開始任何遷移之前所做的大量計劃的一部分。NBA與微軟和SAP的同事密切合作，為其技術(shù)團隊舉辦了信息會議，簡要介紹了Azure環(huán)境的特性和功能，并確定了將其應(yīng)用程序組合轉(zhuǎn)移到云計算的最佳方式。經(jīng)過徹底的分析，NBA選擇了五份申請作為最初移民的一部分，而聯(lián)盟的目標已經(jīng)幾乎翻了一番。Gupta說:“到目前為止，我們已經(jīng)將9個SAP應(yīng)用程序轉(zhuǎn)移到了Azure上。”“真正讓我高興的是，我們現(xiàn)在有一個非常精通如何將SAP應(yīng)用程序遷移到Azure的團隊，這應(yīng)該會加速這個過程，因為我們將在未來兩年完成SAP遷移過程。我們不打算遷移所有的應(yīng)用程序，因為有些已經(jīng)過時或未使用，所以遷移也是一個壓縮我們產(chǎn)品組合的機會。”NBA在Azure中建立了一個三層架構(gòu)，包括開發(fā)、QA和生產(chǎn)環(huán)境。

還有一個獨立的報告環(huán)境，NBA對聯(lián)盟在Azure中擁有的新的災(zāi)難恢復能力感到興奮。托特加說:“我希望我們永遠都不需要使用我們的災(zāi)難恢復計劃，但是知道Azure中有災(zāi)難恢復計劃，我們晚上睡得更好。”根據(jù)NBA到目前為止的經(jīng)驗，托特加對其他正在考慮將SAP業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到Azure的組織提出了一些明智的建議。“首先，我建議將SAP遷移分為幾個階段，”他說。“不要試圖一次做完所有的事情。其次，做一個差距分析是特別重要的，這樣你就能了解你現(xiàn)在的位置和你想要的位置。在這個過程中，有些事情可能不起作用，你可能需要尋找其他方法來實現(xiàn)它們，但如果你確切地知道自己想做什么，你就能實現(xiàn)。”

充分利用數(shù)據(jù)，提升粉絲體驗

隨著SAP遷移的進行，NBA期待數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序在Azure中共存的好處。Gupta說道:“我們很高興能夠?qū)⑽覀兊臉I(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我們的粉絲數(shù)據(jù)以及我們的游戲數(shù)據(jù)整合到一個存儲庫中。“我們已經(jīng)考慮了許多用例，而這些用例在幾年前我們還在內(nèi)部部署時甚至都沒有考慮過。我相信還有很多我們還沒有想到的用例。當技術(shù)不再是創(chuàng)新的障礙，我們終于可以實現(xiàn)公司的愿景時，這是令人興奮的。”

作為對SAP投資的一部分，NBA在SAP上使用了RISE，這是一種全面的數(shù)字轉(zhuǎn)型服務(wù)。它將行業(yè)領(lǐng)先的SAP S/4HANA云技術(shù)與業(yè)務(wù)流程智能和捆綁許可相結(jié)合，在無需高額前期投資的情況下，降低了轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)各個方面所涉及的復雜性。托特加說:“對于NBA來說，SAP與RISE捆綁銷售確實具有戰(zhàn)略意義。“它讓我們更加意識到如何以我們沒有預料到的方式使用我們的Azure云環(huán)境。

它推動我們跳出思維框架，為我們的業(yè)務(wù)流程帶來創(chuàng)新。它還允許我們實現(xiàn)一些以前沒有的SAP模塊，因為它們現(xiàn)在包含在我們的訂閱中。”自從遷移到Azure之后，NBA現(xiàn)在正在考慮使用其龐大的數(shù)據(jù)倉庫的新方法。古普塔說:“數(shù)據(jù)是現(xiàn)代商業(yè)的燃料，我們現(xiàn)在可以更有效地使用這種燃料。”“通過Azure內(nèi)置的人工智能、數(shù)據(jù)倉庫和個性化功能，我們可以生成以球迷為中心的體驗，將商業(yè)、比賽和球迷數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，增強人們享受與NBA互動的方式。

在Azure中合并我們的數(shù)據(jù)，有可能真正改變我們的游戲規(guī)則。”展望未來，NBA將更專注于創(chuàng)造這些新的體驗，并將花更少的時間管理技術(shù)。古普塔說:“在我們的職業(yè)生涯中，如果我們不需要花時間考慮運營、可伸縮性或硬件預算問題，我們就可以多花一秒鐘用于創(chuàng)新。”“有了最好的Azure云平臺，以及微軟和SAP最好的技術(shù)合作伙伴，我們已經(jīng)做好了做我們最擅長的事情的準備:為我們的聯(lián)盟、員工、球隊和球迷加強籃球比賽。”

案例解析

回到我們?nèi)绾卧u估上云價值

靈活性、可伸縮性和廣泛的數(shù)據(jù)和AI服務(wù)VS只是替換傳統(tǒng)計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)

如何平衡IDC與云

新的硬件和環(huán)境需要時間來采購和設(shè)置，而云資源開通賬戶按需所購即開即用

上云帶給企業(yè)創(chuàng)新和變化

古普塔說：“我們不僅僅是將SAP轉(zhuǎn)移到云計算中，我們還將轉(zhuǎn)移我們的web應(yīng)用足跡、數(shù)據(jù)和其他資源。”“我們正在構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，在Azure中，應(yīng)用程序、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)都可以匯集在一起，為我們提供了構(gòu)建解決方案的機會，這些解決方案可以提取在本地環(huán)境中不可能獲得的新見解。”

古普塔說道:“很高興能夠?qū)⑽覀兊臉I(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我們的粉絲數(shù)據(jù)以及我們的游戲數(shù)據(jù)整合到一個存儲庫中。“我們已經(jīng)考慮了許多用例，而這些用例在幾年前我們還在內(nèi)部部署時甚至都沒有考慮過。我相信還有很多我們還沒有想到的用例。當技術(shù)不再是創(chuàng)新的障礙，我們終于可以實現(xiàn)公司的愿景時，這是令人興奮的。”托特加說:“對于NBA來說，SAP與RISE捆綁銷售確實具有戰(zhàn)略意義。“它讓我們更加意識到如何以我們沒有預料到的方式使用我們的Azure云環(huán)境。它推動我們跳出思維框架，為我們的業(yè)務(wù)流程帶來創(chuàng)新。它還允許我們實現(xiàn)一些以前沒有的SAP模塊，因為它們現(xiàn)在包含在我們的訂閱中。”“通過Azure內(nèi)置的人工智能、數(shù)據(jù)倉庫和個性化功能，我們可以生成以球迷為中心的體驗，將商業(yè)、比賽和球迷數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，增強人們享受與NBA互動的方式。在Azure中合并我們的數(shù)據(jù)，有可能真正改變我們的游戲規(guī)則。”

總結(jié)

選擇云是戰(zhàn)略，用好云是戰(zhàn)術(shù)，完全沒有行業(yè)、規(guī)模、階段之分，早決策早獲利。

相識新鈦，是一種緣分更是一份責任，我們致力于成為您值得信賴的云和安全管理服務(wù)專家。

*作者：云和安全管理服務(wù)專家新鈦云服 高級云解決方案架構(gòu)師 楊良春

*全景案例原文源自：Microsoft Customer Story-NBA builds a solid foundation for innovation and business success with SAP on Azure

*權(quán)威案例原文源自：麥肯錫咨詢及Automobil Nachricht

*本文部分圖片及內(nèi)容引用于網(wǎng)絡(luò)，如有問題請聯(lián)系處理

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