2010年到2020年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的十年，而小米無(wú)疑是這段歷史的破局者和弄潮兒。

　　「專(zhuān)注、極致、口碑、快」，這是小米破局手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)「七字訣」，憑借這一訣竅，小米一躍成為全球手機(jī)出貨量前三的頭部廠商，一時(shí)之間成為各大手機(jī)廠商追隨的對(duì)象。

　　不過(guò)，慢慢的，這個(gè)「七字訣」只剩下了「快」。2016年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，一心撲在線(xiàn)上的小米出貨量大減，并不斷被外界質(zhì)疑：小米手機(jī)不再發(fā)燒、小米是組裝廠沒(méi)技術(shù)、小米啥都做，就是個(gè)百貨公司……

　　「友商很優(yōu)秀，這個(gè)世界也需要小米」，在小米9發(fā)布會(huì)上，雷軍這樣回應(yīng)外界對(duì)于小米缺乏技術(shù)創(chuàng)新，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑。

　　世界真的需要小米嗎？至少十年前是這樣。

　　2011年8月16日，小米推出其第一款智能手機(jī)小米1，當(dāng)1999元的價(jià)格伴隨著隕石降落的音效出現(xiàn)在大屏幕上時(shí)，小米注定要改變世界。

　　當(dāng)時(shí)的小米1，以「同樣的配置，砍半的價(jià)格」席卷著智能手機(jī)市場(chǎng)。雖然一直以來(lái)小米被貼上了「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」的標(biāo)簽，但是不得不說(shuō)，小米靠限時(shí)供應(yīng)，不僅激起了粉絲巨大的熱情，而且極大地打擊了山寨手機(jī)市場(chǎng)，讓國(guó)人用上了好品質(zhì)、低價(jià)格的智能手機(jī)。

　　對(duì)于打擊山寨機(jī)這件事，小米創(chuàng)始人雷軍曾多次表示：「小米在做手機(jī)的這些年，擊敗了市場(chǎng)上幾乎所有的山寨機(jī)」。

　　另一方面，小米的參與感為社交媒體時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了范本，開(kāi)啟了3C數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新格局。

　　不過(guò)，十年過(guò)去，進(jìn)入成年期的小米已經(jīng)不再提「為發(fā)燒而生」，但是仍然「一秒售罄」。小米的業(yè)務(wù)越做越大，但是能給人帶來(lái)驚喜的產(chǎn)品越來(lái)越少。面對(duì)用戶(hù)不滿(mǎn)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少小米的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　曾經(jīng)和小米貼身肉搏的榮耀，因?yàn)楸娝苤脑蚝腿A為分家而元?dú)獯髠旧贤顺隽撕托∶椎耐?jí)競(jìng)爭(zhēng)。成立兩年的業(yè)內(nèi)黑馬iQOO替代榮耀，已然成為了小米最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　今年618，iQOO連獲京東安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額前二、天貓安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)售額前二和蘇寧安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)量前二，戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)悍，勢(shì)頭直逼小米。

　　就像小米十年前破局中國(guó)手機(jī)行業(yè)一樣，iQOO也帶著相同的姿態(tài)從2019年起航，而且從iQOO的品牌定位、增長(zhǎng)速度和未來(lái)發(fā)展三個(gè)方面來(lái)看，如今的iQOO，也像極了十年前的小米。

　　新一代破局者iQOO

　　十年前，雷軍以一碗小米粥開(kāi)啟了手機(jī)創(chuàng)業(yè)之旅，在智能手機(jī)市場(chǎng)成功崛起。兩年前，iQOO以同樣的空杯心態(tài)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，不到四個(gè)月拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前七。智能手機(jī)歷史上從不乏后來(lái)者，新品牌推陳出新，立志革新市場(chǎng)，從而給消費(fèi)者帶來(lái)源源不斷的優(yōu)秀產(chǎn)品。十年前的小米值得敬佩，但兩年前的iQOO未嘗不值得學(xué)習(xí)。

　　如果你了解十年前的小米和現(xiàn)在的iQOO，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者的受眾人群其實(shí)是同一類(lèi)。十年前的小米，以「為發(fā)燒而生」作號(hào)召，吸引了大量數(shù)碼極客成為小米的種子用戶(hù)、參加內(nèi)測(cè)、為MIUI和小米手機(jī)提出一條條改進(jìn)意見(jiàn)，成就了現(xiàn)在的小米。

　　而兩年前誕生的iQOO，以「生而強(qiáng)悍」為旗幟，感召了一批新生代青年，他們敢于突破自我，成就不凡。以移動(dòng)電競(jìng)在新生代青年中的精神象征為藍(lán)本，iQOO和酷客（iQOO用戶(hù)的稱(chēng)呼）一起打造了一代代引領(lǐng)業(yè)界、并給小米等頭部廠商帶來(lái)了極大壓力的產(chǎn)品。

　　2019年8月推出的iQOO Pro 5G版，在那個(gè)5G手機(jī)還是一片空白的時(shí)期，iQOO毅然將5G手機(jī)價(jià)格探底到了4000以下，極大降低了用戶(hù)體驗(yàn)5G網(wǎng)絡(luò)的門(mén)檻；2020年發(fā)布了首臺(tái)獲得德國(guó)萊茵TÜV安全快充系統(tǒng)認(rèn)證的120W 超快閃充手機(jī)，把快充這一國(guó)產(chǎn)手機(jī)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)帶到了無(wú)人區(qū)；2021年，這個(gè)被外界誤認(rèn)為是游戲手機(jī)的品牌，憑借iQOO 7的黑境配色，獲得了被稱(chēng)為設(shè)計(jì)界「奧斯卡」的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)……

　　一連串突破的背后，無(wú)論是代表著年輕一代團(tuán)結(jié)、奮斗精神的「生而為贏」，還是在產(chǎn)品上追求「極致性能」，都是新世代與生俱來(lái)的極客精神與老一輩數(shù)碼極客精神的傳承和延續(xù)。

　　在大部分手機(jī)廠商把用戶(hù)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的今天，iQOO拒絕稱(chēng)自己的用戶(hù)為「粉絲」，用iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮飛宇的話(huà)來(lái)說(shuō)，iQOO和酷客的關(guān)系，從來(lái)都不是品牌和粉絲的關(guān)系，而是朋友，是家人，是一種共同成長(zhǎng)、相互陪伴的關(guān)系。他們都是iQOO的「合伙人」。

　　正是這種和用戶(hù)同呼吸、共命運(yùn)的品牌文化，讓iQOO一路披荊斬棘，拿下了眾多不俗的成績(jī)。

　　來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開(kāi)始，iQOO在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為銷(xiāo)量第七的手機(jī)品牌。

　　在iQOO迎來(lái)兩周年之際，馮宇飛在微博表示，iQOO Z系列用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)了兩千萬(wàn)。算上當(dāng)時(shí)剛剛發(fā)布的iQOO Z3，這個(gè)系列總共發(fā)布了三款手機(jī)，但是其銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)泰國(guó)全年的手機(jī)銷(xiāo)量。

　　根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，游戲手機(jī)在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場(chǎng)份額排名中，iQOO以23%的市場(chǎng)份額拿下第一名，超過(guò)了Redmi、realme、黑鯊等一眾廠商。

　　從破局者到守門(mén)人

　　在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量衰落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的2011年，小米狠狠地抓住了這一波紅利，成為時(shí)代的弄潮兒，被稱(chēng)為傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)標(biāo)桿。而如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展10余年，以iQOO為代表的新一代弄潮兒也開(kāi)始像10年前的小米一樣，破局而出。

　　如果你是一位TMT產(chǎn)業(yè)的觀察者，在分析后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品打造之道時(shí)，iQOO一定是跳不開(kāi)的存在。就如我們上面分析的，小米和iQOO，兩者無(wú)論在早期品牌定位還是增長(zhǎng)速度上，都有著天然的相似性。其實(shí)，從第一代iQOO推出之初，iQOO和小米相愛(ài)相殺的火藥味就已經(jīng)很濃烈了。

　　2019年2月20日，小米推出了小米9。當(dāng)時(shí)小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰表示：兩個(gè)月之內(nèi)除小米（包含黑鯊）外，沒(méi)有國(guó)內(nèi)廠家大規(guī)模發(fā)售的855旗艦可以上市，放心買(mǎi)米9！

　　然而，相隔不到10天，王騰就被iQOO打臉。3月1日，第一代iQOO上線(xiàn)。和小米9一樣都搭載了當(dāng)時(shí)性能最好的安卓芯片驍龍855，但是iQOO起售價(jià)比小米9便宜了一塊錢(qián)。不得不說(shuō)，這讓主打「極致性?xún)r(jià)比」的小米很難堪。

　　其實(shí)，不僅是這次新機(jī)發(fā)布，接下來(lái)的日子里，iQOO和小米相愛(ài)相殺的劇情一直在上演。

　　2020年2月13日，小米10發(fā)布，幾乎小米的高管都在宣傳爆料這款新機(jī)。雷軍在普及了兩天LPDDR5內(nèi)存的優(yōu)點(diǎn)之后，開(kāi)始科普UFS 3.0的優(yōu)點(diǎn)。并且表示UFS 3.0是目前業(yè)界最快閃存。但是有數(shù)碼博主提出，近期iQOO的新機(jī)將首發(fā)UFS 3.1閃存，毫無(wú)疑問(wèn)，UFS 3.1比UFS 3.0快很多。

　　對(duì)于這個(gè)質(zhì)疑，小米副總裁盧偉冰表示，UFS 3.1的HPB成熟度欠缺，并且直言產(chǎn)業(yè)規(guī)?；慨a(chǎn)要到4月以后。對(duì)于盧偉冰這種說(shuō)法，iQOO官方直接在微博里正面回?fù)簦骸窾FS 3.1用起來(lái)真快，二月見(jiàn)哦」，果不其然，2月25日，在iQOO 3上就首發(fā)搭載了UFS 3.1。

　　今年1月，iQOO 7發(fā)布前幾個(gè)小時(shí)，盧偉冰突然放出Redmi K40的售價(jià)，截胡iQOO 7。提前一個(gè)月放出新機(jī)售價(jià)，被業(yè)界認(rèn)為是小米面對(duì)iQOO的進(jìn)攻「急了」的一個(gè)標(biāo)志。

　　也確實(shí)，iQOO手機(jī)無(wú)論是性能、價(jià)格還是質(zhì)量都與小米的同價(jià)位手機(jī)相當(dāng)，但是因?yàn)楸晨縱ivo強(qiáng)大的自有制造能力，iQOO能夠避免「產(chǎn)能爬坡」給用戶(hù)帶來(lái)的「耍猴感」。也就是「有現(xiàn)貨」，是破局者iQOO區(qū)別于守門(mén)人小米的另一大優(yōu)勢(shì)。

　　總結(jié)

　　挪威人愛(ài)吃沙丁魚(yú)，尤其是活魚(yú)，所以他們?cè)诤Ｉ喜兜蒙扯◆~(yú)后，為了能讓魚(yú)活著抵港，會(huì)在其中加入幾條鯰魚(yú)，以保持沙丁魚(yú)的鮮活。

　　對(duì)于中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，十年前的小米就是這樣一條鯰魚(yú)。而如今iQOO接過(guò)交接棒，成為了后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的「新生鯰魚(yú)」。

　　回顧移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這十幾年，智能手機(jī)是首要功臣。無(wú)論是十年前的小米，還是兩年前的iQOO，市場(chǎng)都需要這樣的新鯰魚(yú)加入，激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)，保持良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，激發(fā)行業(yè)老玩家給用戶(hù)帶來(lái)極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　而事實(shí)上，無(wú)論是小米還是iQOO，對(duì)于這種良性競(jìng)爭(zhēng)，都保持著開(kāi)放的態(tài)度。

　　面對(duì)與iQOO的競(jìng)爭(zhēng)，小米集團(tuán)副總裁盧偉冰直言：iQOO 的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，是值得尊敬的對(duì)手。而面對(duì)小米這樣的強(qiáng)大對(duì)手，iQOO顯示出了更大的市場(chǎng)決心：3~5年內(nèi)，沖向手機(jī)品牌第一陣營(yíng)。

　　對(duì)于iQOO當(dāng)前主攻的線(xiàn)上市場(chǎng)而言，小米和榮耀是兩大主要對(duì)手。被問(wèn)及沖刺第一陣營(yíng)的iQOO是要三分天下還是兩分天下時(shí)，馮宇飛舉了一個(gè)例子，「可樂(lè)里是不是只有百事和可口？體育里是不是阿迪和耐克？用戶(hù)只記得這兩個(gè)。」他意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，iQOO和小米，在接下來(lái)的日子，勢(shì)必還會(huì)短兵相接，無(wú)論是iQOO后來(lái)居上，還是小米守擂成功，都未可知。唯一確定的是，新玩家激起的良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將給用戶(hù)帶來(lái)利好。

標(biāo)簽： iQOO